Diferentemente de outras profissões baseadas em comissão, é difícil para corretores de imóveis gerar renda consistente com clientes recorrentes. A menos que você tenha clientes muito grandes com vários imóveis à venda, aqueles que buscam adquirir múltiplas propriedades ao longo de vários anos ou aqueles que se mudam com frequência, uma parcela significativa de suas transações será pontual. Prospectar e encontrar novos clientes para expandir continuamente sua rede de contatos será uma constante no seu dia a dia como corretor de imóveis. Da mesma forma, cada transação é importante e o relacionamento com o cliente é fundamental. Construir uma rede de contatos no setor de imobiliária depende muito da indicação de clientes.
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A impressão que você deixa no seu cliente será crucial para a forma como ele o descreverá para sua rede de contatos. Uma transação bem-sucedida e um cliente satisfeito garantem recomendações positivas e podem gerar novos clientes no futuro. Como você provavelmente já percebeu, embora a profissão de corretor de imóveis ofereça muitas vantagens (autonomia, salário, oportunidades de crescimento na carreira), suas desvantagens (instabilidade, equilíbrio entre vida profissional e pessoal, networking) não devem ser ignoradas. Claro, existem soluções para amenizar esses pontos e encarar a profissão de forma positiva. Pensando em seguir essa carreira? Confira nosso artigo sobre as habilidades necessárias para se tornar um corretor de imóveis antes de dar o primeiro passo.